Der Leitfaden für Deine Investition.

Ein Schlüsselkriterium, das es unter anderem zu berücksichtigen gilt, ist das Alleinstellungsmerkmal.

Überlege Dir, was das Produkt oder den Service einzigartig macht. Dabei können Dir die folgenden Fragen als Hilfestellung dienen:

• Wie hoch ist die Qualität der Technologie oder Innovation?
• Gibt es bereits ein Patent dafür, bzw. wie nachahmbar ist diese?
• Bietet das Produkt bzw. der Service dem Unternehmen einen relevanten Vorteil gegenüber der Konkurrenz?
• Wie nachhaltig ist die Technologie bzw. die Innovation?

Hier gilt es zu überlegen wie das Unternehmen bzw. das Produkt in den Markt eingeführt wird.

• Sind die Zielmärkte klar definiert und die Markteinführung plausibel erklärt?
• Wirkt die Absatzplanung realistisch und ist diese im angegebenen Zeitraum erreichbar?
• Ist das Marktpotential realistisch?
• Sind die Zielgruppen klar definiert und voneinander unterscheidbar?
• Sind die geplanten Markteinführungsmaßnahmen zielführend?
• Hat das Unternehmen ein bestehendes Netzwerk (Lieferanten, Produzenten, Vertriebspartner, Kooperationspartner, etc.)?
• Ist das Team gut genug aufgestellt und sind genügend Ressourcen für die Einführung vorhanden?

Um das beschriebene Geschäftsmodell umzusetzen und das Projekt erfolgreich zu machen, benötigt es schlussendlich Menschen mit der richtigen Expertise. Aus diesem Grund solltest Du Dir das Team dahinter genau ansehen.

• Welche Qualifikationen und welche Expertise bringen die Teammitglieder ein?
• Was haben diese Personen zuvor gemacht?
• Welche Positionen gibt es in dem Unternehmen und von wem werden sie eingenommen?
• Kann das Unternehmen künftig weiteres qualifiziertes Personal anziehen?
• Ist die Unternehmensorganisation klar definiert und sind die Schlüsselfunktionen richtig besetzt?

Ein weiteres Kriterium ist die Glaubwürdigkeit des Geschäftsmodells.

• Welche Geschäftsstrategie verfolgt das Unternehmen?
• Hat das Unternehmen eine Vision?
• Wie überzeugend ist die Produktstrategie?
• Wie sieht der Vorsprung gegenüber der Konkurrenz aus?
• Wie transparent und plausibel ist die Finanzstrategie?

Unternehmen haben in der Regel eine Vielzahl von Marktchancen, die sie zuerst ermitteln, dann bewerten und schlussendlich miteinander vergleichen müssen. Dazu benötigen sie Werte wie zum Beispiel die Marktgröße, das Marktwachstum oder das Marktpotential.

Du solltest Dich für Deine Investitionsentscheidung auf jeden Fall folgende Fragen stellen:

• Wie groß ist der Markt und ist die Marktgröße plausibel definiert?
• Wie schnell wird dieser Markt wachsen?
• Liegt das Produkt im Trend?
• Wie sieht die Konkurrenzsituation in diesen Märkten aus?
• Ist das Marktpotential groß genug um weitere Marktteilnehmer zuzulassen?
• Gibt es technische, rechtliche oder finanzielle Eintrittsbarrieren? Wenn ja, wie hoch sind diese?

Genauso wichtig wie die Einschätzung der Marktentwicklung, ist eine Beurteilung der Finanzierung sowie der Planrechnung. Für diese Beurteilung ist es notwendig, die Hypothesen des Gründerteams zu kennen, um die Kosten für die Umsetzung abschätzen zu können.

• Kann das Unternehmen, bei Erreichung der geplanten Absatz- und Umsatz-Ziele, Gewinne erzielen?
• Hat das Unternehmen genügend Liquidität und damit Vermögen, um die entsprechenden Milestones zu finanzieren?
• Gibt es Verbindlichkeiten im Unternehmen, die die Liquidität kurzfristig gefährden?
• Sind die Schritte für eine mögliche Folgefinanzierung realistisch eingeschätzt?